通卷 第11號(2000. 3. 20)

韓建協  通信

韓國建設經濟協議會

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- 목      차 -

Ⅰ. 주요업무 추진현황 …………………………………… 1

1. '99 제4차 이사회 및 2000 정기총회 개최(예정)

2. 기획예산처 예산관리국장 초청 간담회 개최

3. 건설 재해예방사업 추진

4. 협회 인터넷 홈페이지 구축

5. 건설기술관리법 개정(안)에 대한 의견 제출

Ⅱ. 소식 및 동정 …………………………………………… 4

1. 회장단 오찬 간담회

2. 벽산건설 사옥이전

3.「건연(建聯)클럽」 동정

4. KCI관련업무

5. 규제개혁위, □사업자단체 규제개혁 세미나□ 개최

Ⅲ. 건설경영정보 …………………………………………… 6

1. 2000년도 민간투자사업 기본계획(요약)

2. 부동산 간접투자상품 비교표

3. 인터넷 비즈니스 모델

Ⅰ. 주요업무 추진현황

한국건설경제협의회                                                                      1

1. □99 제4차 이사회 및 2000 정기총회 개최(예정)

□협회는 오는 3월21일(화) 12시에 롯데호텔 Peacock룸(36층)에서 □99회계년도 제4차 이사회를 열어 2000년도 사업계획 및 예산(안)과 삼성중공업의 신규회원가입 승인의 건을 심의 의결할 예정임

□이어 3월30일(목) 11시30분에는 전회원사 대표가 참석한 가운데 롯데호텔 샤롯데룸(36층)에서 2000년도 정기총회를 개최하여 이사회에서 심의 의결된 사업계획 및 예산(안)에 대한 승인과 회원이사 선출의 건을 결의할 예정임

□한편, 협회는 지난 3월8일(수) 협회회의실에서 두산건설, 현대건설 등 10개사 기획담당임원으로 구성된 기획위원회(위원장 대림산업 이정국사장) 회의를 열어 2000년도 사업계획 및 예산(안)에 대해 협의하였음

2. 기획예산처 예산관리국장 초청 간담회 개최

□협회는 지난 3월15일(수) 12시 서울팔레스호텔에서 기획예산처 정지택 예산관리국장을 초청, SOC민자사업에 관한 간담회를 개최하였음

□회원사 SOC사업 담당임원 및 부서장 30여명이 참석한 이번 간담회에서 정국장은 정부의 2000년도 민간투자사업 기본계획에 대해 설명하였으며, 우리 회원사 관계자들은 SOC민자사업에 업계가 적극 참여할 수 있는 제도적 환경이 마련되도록 정부가 적정수익율 보장 및 자금조달에 대한 지원대책을 구체화해 줄 것을 요청하였음

□한편 지난 2월25일 우리 협회는 기획예산처 최종찬차관을 초청하여 조찬 간담회를 개최한 바 있음

3. 건설 재해예방사업 추진

한국건설경제협의회                                                                      2

□협회는 오는 3월31일(금) 오후 2시에 전경련회관 대회의실에서 한국산업안전공단과 공동으로 「추락재해예방 세미나」를 개최할 예정임

□이는 해빙기 건설현장에서의 추락사고 등 각종 건설재해를 예방하고 정부가 추진중인 건설현장의 안전의식 고취와 안전관리 수준향상노력에  대형건설업체들이 선도적으로 참여키 위한 것임

□한편 협회는 지난 3월4일 「제48차 안전점검의 날」행사에 회원사 각 현장이 적극적으로 참여할 수 있도록 홍보하였으며, 3월16일에는 한국산업안전공단 대회의실에서 개최된 「건설안전촉진을 위한 좌담회」에 본회 윤기평상근이사가 건설업계 대표로 참석하여 건설재해예방 활동 활성화 방안에 대해 토의하였음

4. 협회 인터넷 홈페이지 구축

□협회는 지난 3월2일 협회업무의 정보인프라 향상과 회원사에 대한 서비스의 질을 개선하고 회원사와의 원활한 정보교환 체제를 구축하기 위해 인터넷홈페이지 제작에 착수하였음

□오는 4월중 제작완료예정인 협회 홈페이지는 협회소개, 법령정보, 홍보마당, 공개자료, 한건협사랑방 등을 주요내용으로 할 예정임

5. 건설기술관리법 개정(안)에 대한 의견 제출

□협회는 지난 2월11일 입법예고된 건설기술관리법 개정(안)에 대한 회원사의 의견을 취합·정리하여 지난 3월2일(목) 건설교통부에 건의서를 제출하였음

<주요 건의내용>

한국건설경제협의회                                                                      3

항 목	건 의 내 용
건설사업관리 대상공종 추가	공항, 고속철도, 발전소, 댐, 플랜트외에 터널,교량등의 공종이 포함되어 고난도 기술이 필요로 하는 고속도로를 추가함
건설사업관리 시행 발주자에 인센티브 부여	건설사업관리 시행이 임의규정으로 되어 있으므로 실질적인 활성화를 이루어내기 어려우므로 건설사업관리를 시행하는 발주자에게 인센티브를 부여하는 근거규정을 마련하는 것이 필요함
손해배상보증제도 도입시 업계 부담완화	손해배상보증제도 도입시 건설사업관리자에게 보증수수료등의 재정적인 부담을 줄 수 있으므로 이를 공사원가에 반영하도록 하는 보완조치가 병행되어져야 함
부실벌점제도의 객관성·합리성 제고	부실벌점이 강제규정화 되면서 발주자의 자의적 판단에 의하여 부과되지 않도록 부실벌점 부과대상자의 의견을 사전에 청취하도록 명문화함

Ⅱ. 소식 및 동정

1. 회장단 오찬 간담회

한국건설경제협의회                                                                      4

□협회 회장단은 지난 3월13일(월) 하이얏트호텔에서 2000년도 사업계획과 당면현안을 협의하고 신규회원으로 가입 신청해온 삼성중공업 권상문대표와의 상견례를 겸한 회장단 오찬간담회를 개최하였음

2. 벽산건설 사옥이전

□벽산건설(대표이사 정종득)은 지난 3월2일 여의도 사옥에서 서울 용산구 동자동 12-5번지  벽산125빌딩으로 사옥을 이전하였음(전화번호 및 FAX번호는 전과 동일함)

3. 「건연(建聯)클럽」 동정

□우리 협회 회원사 전임대표들의 친목모임 □건연클럽□(회장 이내흔)은 지난 3월15일 한성C.C.에서 본회 민경훈회장이 참석한 가운데 발족1주년 친선모임을 가졌음

4. KCI 관련업무

□KCI(한국해외기술공사) 주주협의회는 지난 3월2일(화) 상공회의소빌딩 상의클럽(12층)에서 간사모임을 갖고 향후 KCI에 대한 경영참여 및 주주권 행사를 위한 대책을 협의하였음

□이날 회의에서는 오는 3월24일 개최되는 KCI주주총회를 통해 임기만료되는 KCI 비상임이사를 주주회사협의회 간사회사 소속 임직원으로 교체키로 하고, 비상근이사로 선임할 인사 10인을 각사가 1인씩 사전에 추천키로 하였음

□이밖에도 주주회사협의회는 이번에 임기만료되는 상근이사 교체와 관련해 3월24일 주주총회에서 주주회사협의회가 추천하는 인사를 KCI 관리이사로 선임할 것을 요구하고 이를 수용치 않을 경우 대표이사의 교체를 검토키로 하였음

한국건설경제협의회                                                                      5

5. 규제개혁위, □사업단체 규제개혁 세미나□ 개최

□지난 3월15일 규제개혁위원회는 상공회의소 국제회의실(1층)에서 □사업자단체의 규제개혁 정책토론회□를 개최하였음

□이날 평택대 사공영호(司空永滸)교수는 주제발표를 통해 독점적 지위를 누리고 있는 사업자단체에 대한 규제개혁을 가속화하기 위해서는 가입강요의 빌미가 되고있는 정부위탁사무를 폐지하거나 정부로 환원하고 법인설립에 있어서 장관인가 등과 같은 통제방법을 없애야 한다고 주장하였음

□사공교수는 지난해 건설산업기본법 등의 사업자단체 설립 관련조항을 개정했으나 아직도 사업자단체를 설립하려면 장관의 인가를 받아야 하기 때문에 여전히 정부가 통제할 수 있는 수단이 남아있다고 지적함

□특히, 최근 건설협회에 대한 대형건설업체들의 회비납부 거부사태를 사례로 제시하면서, 사업자단체 가입과 회비납부 강요의 수단이 되고 있는 정부위탁사무를 폐지, 해당사무를 정부가 직접 수행하되 실제 경비만을 기업에 부과하거나 별도의 실적평가기관을 설립해야 할 것이라고 주장하였음

□이밖에도 □설립인가 □단체설립을 위한 회원동의 확보비율 □회원의 자격 등 잔존규제의 과감한 철폐를 사업자단체 규제개혁의 대안으로 제시하는 한편, 사업자단체가 마치 관련산업의 건전한 발전을 도모하는 공익단체인 것 처럼 협회의 설립목적을 법에서 미화하는 내용도 삭제해야 하고 실적신고와 협회가입을 연관시키지 못하도록 정부가 철저하게 지도 감독해야 한다고 주장하였음

Ⅲ. 건설경영정보

1. 2000년도 민간투자사업 기본계획(요약)

한국건설경제협의회                                                                      6

동 자료는 지난 3월15일 개최된 『기획예산처 정지택 예산관리국장 초청 간담회』의 강연자료임

▶2000년도의 중점목표♠

◐ 5개 내외의 중점관리사업(Model Transaction)을 선정하여 SOC민간투자사업을 가시화

◐ 체계적인 프로젝트 관리시스템의 정착으로 현장의 어려움을 적시에 타결

◐ 프로젝트 파이낸싱의 본격 운영으로 대형 SOC투자사업에 대한 원활한 재원조달

◐ 민간투자지원제도의 내용과 절차를 투명화하여 투자자의 신뢰성을 확보하고 민간주도적 경쟁체제로 재정비

(1) 2000년도 SOC 민간투자 추진방향

1) 5개 내외 중점관리사업의 가시적 추진

□도로, 교량, 철도, 항만 등 분야별 1개 이상의 사업을 중점관리사업(Model Transaction)으로 선정하여 체계적으로 관리

- 주무관청에서 분야별 2 이상의 대상사업을 추천 받아 2000. 3월 까지 중점관리사업을 결정

<중점관리사업 예시>

□지역개발부담금의 확보 등 재원확보 대책이  마련된 사업

□외국기업의 관심대상사업으로서 외자유치가 유망한 사업

□사업규모의 축소 또는 사업구조(Project Packaging)의 조정 등으로 사업성이 향상된 사업

□기타 투자수익성이 높고 관계기관간의 이견조정으로 조기 가시화가 가능한 사업 등

□프로젝트별 일관된 추진체제를 정립할 수 있도록 사업별 전담  제도를 도입

- 민간투자지원센터에 전담반을 설치하고, 사업의 상품화부터 마케팅 및 협상 종료시까지 일괄 지원체제를 구축

한국건설경제협의회                                                                      7

- 국제적인 컨설팅회사, 국제금융기구( IBRD, IFC등) 등의 전문가를 적극 활용하여 사업성 있는 프로젝트로 상품화

2) 체계적인 프로젝트 관리시스템의 정착

□관계부처, 민간투자지원센터, 인프라펀드, 산업은행, 민간업계, 언론계, 학계 등으로 SOC민간투자지원단(단장 :기획예산처 차관)을 구성하여 프로젝트별 애로타개 체제구축

- 5개 중점관리사업 중심으로 분기별 추진상황을 점검하고 필요시 민간투자사업심의위원회에서 지원대책을 마련

- 민간투자지원센터의 장은 프로젝트의 분기별 추진상황 및 정부 지원 요청사항을 지원단에 보고

□민간투자사업의 일정이 차질 없이 진행되도록 실시협약의 변경 등 민간투자법 개정 시행(99.4)에 따른 후속조치를 조속히 마무리

- 민간투자법의 개정 시행에 따른 실시협약 변경대상사업(10개)은 2000.5.31 까지 협상을 마무리

□기한내 협상 타결이 이루어지지 않는 사업에 대해서는 주무관청이 처리대책 및 일정계획을 마련하여 심의위원회에 보고

- '99 민간투자사업기본계획 공고일('99.7.9) 기준으로 사업계획이 접수되어 협상이 진행중인 사업(8개)은 2000. 6. 30까지 협상을 마무리

□기한내 협상타결이 종료되지 않는 사업에 대해서는 민간투자지원센터에서 처리방안을 검토하여 주무관청에 제시

□주무관청은 민간투자지원센터의 검토의견을 토대로 처리방안을 마련하여 민간투자사업심의위원회에서 논의·확정

3) 프로젝트 파이낸싱의 본격 운영

□국내펀드의 규모를 확대하고 역외펀드를 조기에 설립하여 민간기업의 SOC투자에 필요한 금융자금을 원활하게 지원

한국건설경제협의회                                                                      8

- 기 확약된 기금출자(2,200억원) 이외에 출자자를 추가 모집함으로써 기금규모를 금년 중 3,000억원 수준으로 확대

- 역외펀드가 조속히 설립될 수 있도록 국제금융공사(IFC) 등 기금참여가 예상되는 국제금융기구와 협상 노력을 강화

□민자법인에 출자한 대기업집단 계열사에 대하여 당해 민자법인의 채무보증을 허용하고, 산업기반신용보증기금의 보증한도를 대폭확대(사업당 300 → 1,000억원) 하는 등 민자법인의 금융여건을 개선

4) 경쟁적·민간주도적 SOC투자제도의 정립

□민간투자사업의 참여에 필요한 사전정보를 최대한 공개하여 다수의 기업이 참여할 수 있는 여건을 조성

- 대상사업에 대한 타당성 검토 및 기본설계 완료 후 시설사업  기본계획을 고시하여 사업내역 및 투자수익 전망을 투명화 (2000년 신규지정 사업부터 적용)

□사업성 있는 프로젝트 개발 노력을 강화

- 공공부문(정부, 공사, 공단 등)이 추진중인 사업에 대한 민간기업의 자본 참여를 적극 수용

- 대형 투자사업에 대한 Value Engineering제도 도입 등으로 투자대상 사업의 규모를 합리적으로 조정

□민간투자사업에 대한 지원제도를 내실화하고 지원절차를 투명하게 구체화하여 투자자의 신뢰성을 확보

- 최저운영수입보장제도를 성과에 대한 인센티브시스템으로 작동할 수 있도록 보완 발전

한국건설경제협의회                                                                      9

*현재는 추정운영수입의 90%까지 운영수입을 보장하되, 실제운영수입이 추정운영수입의 110% 초과시 초과수입을 정부에 환수

- 재정지원 내용과 지원절차를 구체화하여 재정지원에 대한 민간업계의 불안을 해소

□시설사업기본계획 및 실시협약의 표준안을 개발·사용토록 함으로써 협상과제를 단순·명료화

□정부측 협상단의 전문인력 보강 및 협상 전략개발 촉진

- 민간투자지원센터의 인력을 분야별 협상전문가로 충원하여 정부측 협상의 주도적 기관으로 특화

- 사업시행자가 지정되기까지 협상대상자는 둘 이상 유지함으로써 정부측이 협상의 Leverage를 확보

(2) 민간투자사업 추진절차의 개선

1) 대상사업 지정절차 강화

□수익성 있는 민간투자사업의 선정을 위해 사전 타당성조사 실시대상을 2천억원 이상 사업에서 모든 사업으로 확대

- 다만, 예비타당성을 거친 사업은 주무관청의 판단에 따라 별도의 타당성조사를 생략하도록 하여 절차를 간소화

□SOC 민간투자사업에 대한 외자유치 촉진을 위해 총사업비 2천억원 이상 사업의 시설사업기본계획을 고시하는 때에는 주요 사항을 영문으로 병행 고시

2) 사업시행자 선정절차 보완 등

□입찰자에 대한 사전자격심사제도(PQ) 및 2단계 분리심사방식을 허용하여 사업시행자 선정절차를 내실화

한국건설경제협의회                                                                     10

□민간제안사업의 제안내용을 공고하는 경우 주무관청의 판단에 따라 기업기밀 사항의 비공개를 허용하고, 중요사항에 대한 수정제안을 허용

2. 부동산 간접투자상품 비교표

상 품	내 용	장·단점	관련기관	시행일
토지수익 연계채권	·토공보유 토지 담보로 땅값 연동형 채권발행 ·표면금리보장, 만기다양, 중도상환 가능	·땅값 상승시 추가수익 발생 ·절세효과 크다 ·장기투자로 환금성 제약	한국토지공사	계속 발행
자산담보부채권 ( ABS )	·모든자산 담보로 채권발행 ·신용카드, 자동차 할부 대금 등 ·국고채수익률보다 높고 회사채수익률보다 낮은 수익률	·안정성, 고수익성 ·부실채권 유동화로 구조조정 촉진 ·자금조달원 다양화 ·담보에 하자 발생 가능	·자산관리공사 ·은행 등 금융기관 ·한국토지공사	99년 6조 7,709억원 발행 계속발행
주택저당증권 ( MBS )	·금융기관 보유 주택저당권을 담보로 발행한 수익증권 ·한국주택저당증권유동화주식회사 통해 판매	·소액투자로 안정적 수익 ·주택자금공급 확대 ·조달금리 높으면 활성화 기대난 ·장기채로 외면 가능성	·건교부 ·KoMoKo ·주택할부금융	3, 4월 발행 5월이후 유동
부동산투자신탁 ( REITs )	·부동산뮤추얼펀드 ·주식발행으로 지금 모집후 부동산에만 투자 ·전문 운용사 통해 임대, 개발, 처분 후 수익배당	·기업구조조정 촉진 ·부동산투자수익 환원 ·서민에 투자기회 제공 ·무분별 펀드 난립 우려 ·수익금보장 불투명	·건교부 ·한국토지신탁	준비중

3. 인터넷 비즈니스 모델

(1) 인터넷 비즈니스 모델의 정의

□비즈니스 모델이란 「사업을 영위하고 이익을 창출하는 방식」을 의미

- 포털서비스, 전자상거래, 경매 등 인터넷상에서 사용자에게 제공하는 기능에 따라 다양한 비즈니스 모델들이 존재

한국건설경제협의회                                                                     11

- 수수료, 회비, 광고 등 이익원천에 따라 비즈니스 모델이 더욱 세분화

□인터넷 비즈니스 모델의 핵심은 3C(Contents, Community, Commerce)

- Contents: 소비자가 원하는 참신한 정보를 생성하는 것

(예; 상품정보, 가격 비교, 뉴스, 음악, 동영상 등)

- Community: 원하는 사람들과 교류할 수 있는 장을 만들어 주는 것

(예; 동호회, 채팅공간, 게시판 운영 등)

- Commerce: 실제로 Web을 통해 재화나 서비스가 거래되는 것

- 3C를 기본으로 융합 네트워크나 인터넷 지주회사가 출현

□Contents를 바탕으로 Community를 형성하며, 이를 기반으로 하여 Commerce를 하는 것이 전형적인 발전 패턴

(2) 비즈니스 모델의 5대 성공요인

1) 차별화된 콘텐츠

□콘텐츠의 차별화는 기존 전통기업들이 중시하던 제품 차별화와 같은 의미로서 개별 기업의 창의적 아이디어만이 새로운 콘텐츠를 제공

□기업이 독자적으로 차별화된 콘텐츠 개발하는 것이 어려울 경우 외부 제휴나 인수합병으로 보완

2) 지속적인 수익 창출력

□참신한 콘텐츠로 인한 고정 커뮤니티의 저변확대는 인터넷 사업 성공의 필요조건이지 충분조건은 아님

한국건설경제협의회                                                                     12

- 많은 고정 방문객을 모으더라도 다음 대안이 없으면 좋은 비즈니스 모델이 아님

□상거래 방식과 품목을 다양화하는 등 끊임없는 변신을 시도

* 상거래 방식의 종류

Business-to-Customer(기업과 소비자간 거래) : 쇼핑몰

Business-to-Business(기업과 기업간 거래) : 기업간 구매조달 포털

Customer-to-Customer(소비자간 거래) : 경매

Customer-to-Business(소비자와 기업간 거래) : 역경매

Business-to-Government(기업과 정부간 거래) : 정부조달 사업

3) 고객의 관점에서 출발

□전통기업에서의 비즈니스 모델은 제품 중심의 사고에서 출발

- 매출액을 늘리거나 생산 코스트를 절감함으로써 더 큰 이윤을 창출·높은 가격을 유지하기 위해 제품디자인력, 브랜드력을 육성하고, 판매량 증대를 위해 각종 고객친화전략을 시행

□인터넷 기업의 사고는 고객(사이트 방문객)에서 출발

- 고객이 찾아오는 사이트를 만드는 것이 성공의 첫걸음이며, 수요자 요구의 만족이 가장 중요함

- 콘텐츠의 양이나 질보다 인터페이스 방식(네비게이션, 맵 등)이 핵심

□지식이 양이 풍부한 선생님보다 전달력이 뛰어난 선생님이 인기를 끄는 것과 마찬가지

4) 스피드로 기회를 선점

□완벽한 비즈니스 모델보다는 남보다 빠른 모델이 승산이 있고 고객차별화와 선점을 최우선의 가치로 삼도록 함

한국건설경제협의회                                                                     13

□인터넷 비즈니스는 「가상공간 진입→생존→성장」이라는 새로운 수익창출의 원리가 작동하며 빠른 진입에 못지 않게 조속히 성장단계로 진입하는 것이 중요

□핵심인력만으로 조직을 운영하고 나머지는 아웃소싱하는 것이 원칙이며 초기단계부터 단계별 변신이 가능하도록 모듈설계에 반영

5) 특허 등록으로 방어벽 구축

□특허권, 저작권 등 지적재산권 분야는 인터넷 기업에게 미치는 영향력이 막대

- 경쟁사는 기존 특허를 라이센싱하거나 특허를 우회하는 다른 방식을 개발하기 위해 노력해야만 함

- 특허 등으로 지식과 정보를 독점한 소수기업이 대규모 이익을 실현함므로써 독점기업의 시장가치가 계속 급상승함

- 인터넷상의 저작권 징수에 관한 논쟁이 벌어지는 등 지적재산권 소송도 늘어날 전망

□확장가능성이 높은 기술분야의 특허를 취득하여 이를 특허교환(cross licensing) 등을 위한 교두보로 활용

- 특허인정 범위가 넓어지면서 특허를 보유한 기업만이 살아남는 시대가 도래

- 특허 취득가능성을 잣대로 유망기업을 M&A하는 전략도 적극적으로 구사

(3) 시사점

1) 미래는 비즈니스 모델 경쟁의 시대

□전통산업에서 신제품이 새로운 시장을 창출했던 것처럼 인터넷 시대에는 새로운 비즈니스 모델이 가치창출의 원천이며 비즈니스 모델을 지속적으로 제안하는 능력이 기업경쟁력의 핵심으로 자리잡음

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□비즈니스 모델은 「선점」과 「독특함」이 키워드

- 인터넷 세계에서 「선발자 이익(First Mover's Advantage)」은 기존 산업과는 비교가 안될 정도로 큼

□전통산업에서는 최소 1~2년을 앞서야 선발자 이익을 향유하는데, 인터넷에서는 1개월 정도를 지속적으로 앞설 수 있다면 충분

□통상 인터넷분야의 한달은 현실세계의 일년 반에 해당하는 것으로 인식

- 독특함은 특허, 지적재산권, 브랜드력 등 무형자산에 의해 결정

□특히 신뢰(trust)에 기반을 둔 브랜드력이 현실세계에서보다 훨씬 강력

2) 기존 기업들도 비즈니스 모델을 재구축

□기존 기업들도 구태의연한 사업모델에서 탈피하여 비즈니스 모델을 과감하게 재창조해야 함

- 인터넷 기업은 연구개발-생산-판매-물류-결제로 이어지는 기존 기업의 가치연쇄(Value Chain)를 일거에 무너뜨릴 수 있음

□인터넷상의 자동차 판매는 대리점과 메이커에게 모두 위협이 됨

- 인터넷 기반으로 기존 사업의 플로우를 새롭게 재편하는 것이 바람직함

□유망한 인터넷 기업과 전략적 제휴를 맺는 것도 장기적 포석임

3) 인터넷 사업을 포괄적으로 추진

□인터넷을 기반으로 하는 「그룹」을 지향

- 인터넷 사업은 네트워크 구축이 중요하므로 독특한 비즈니스 모델을 보유한 기업들과 제휴를 해야 함

- 실리콘밸리의 투자자(엔절, 벤처캐피털리스트)들은 기 투자한 회사들과 시너지를 발휘할 수 있는 분야에의 투자를 선호

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□인터넷 관련사업을 포괄적으로 전개하여 시대의 흐름에 편승

- 미래의 승자는 콘텐츠, 커뮤니티, 커머스의 3C와 관련하여 누가 정확한 포석을 깔아놓았는가에 의해 결정(Internet-based Competition)

- 사이트 운영뿐 아니라 관련 기기·부품 생산, 콘텐츠 제공, 통신망 운영 등도 인터넷 관련 사업으로 적극적으로 공략

4) 창조적 인재를 유인하는 조직으로 진화

□인터넷 사업에서는 창조적 인적 자원의 중요성이 더욱 두드러짐

- 전통기업은 4M(사람, 자원, 자금, 기계)을 경영자원으로 중시하지만, 인터넷에서는 사람이 거의 전부

- 아이디어와 이를 실현할 사람이 있으면, 나머지 경영자원은 외부에서 조달 가능

- 인터넷 기업의 가치는 CEO의 이미지와 비전에 의해서 크게 좌우

□체계적인 조직구조보다는 「할리우드 비즈니스형」조직이 바람직

- 프로젝트 단위로 사람들의 이합집산을 반복하게 하고, 동시에 여러 가지 프로젝트를 추진

- 스타가 여러 편의 영화를 동시에 찍는 것처럼 능력있는 인재를 복수 프로젝트에 동시에 참여하도록 함

□각자의 개성을 존중하고 그들이 만족하는 수준의 성공보수를 제시하면서 열정을 바칠 수 있도록 의미를 부여

- 성공에 따른 파격적인 이익분배는 지극히 당연한 일이며, CEO가 직접 팀을 챙길수 있는 방식으로 운영

- CEO는 조직원들과 비전을 공유하면서 프로젝트에 대한 가치를 높이는 것에 치중

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5) 비즈니스 모델의 특허분쟁에 대비

□인터넷 사업에서는 비즈니스 모델의 특허가 아킬레스건으로 작용

- 이미 다른 기업이 특허를 받은 비즈니스 모델을 업무 프로세스에 포함시킬 경우 막대한 로열티를 지불할 수밖에 없음

□비즈니스 모델에 대한 선행 조사와 연구를 실시하고 공격적인 특허전략을 구사

※참고자료 : 「인터넷 비즈니스 모델의 성공조건」(삼성경제연구소. 2000. 3. 3)